MTMG SEO 辅导打造千万业绩群众集资,50%+ 金额来自 EDM 精准营销

分享於

MTMG SEO 提供全面的数位营销服务,包含精准的 EDM 营销,服务从制定全面的营销策略、精细的名单收集到专业的素材制作,旨在帮助客户显著提升咨询量和业绩。特别值得一提的是,MTMG SEO 也辅导品牌进行群众集资,成功帮助新创品牌利用精确定位的 EDM 营销策略,达成千万级的集资目标。

我们很荣幸地邀请到 MTMG SEO 的总监 Morris 与我们分享 email 营销经验。

作为营销代理商,MTMG SEO 深刻理解品牌在数位营销中常遇到的痛点—流量虽高,但转化率低。因此在与客户讨论专案 KPI 时,总是以「实质业绩增长」为核心目标。其中, EDM 营销就是实力派的 MTMG SEO 认为必做的营销操作之一。

Morris 强调,对于众多品牌主而言,EDM 不仅是性价比极高的营销工具,其精准追踪的能力更是无价之宝。 MTMG SEO 经过丰富的实战经验分析后,坚信 EDM 营销的成效超越绝大部分的数位营销策略。因此,MTMG SEO 建议所有品牌在发展初期便开始布局 EDM ,不仅能够节省资源,更能在市场中快速凸显品牌特色和价值。

图一:MTMG 有操作的营销渠道

MTMG SEO 介绍

图二:MTMG 形象图

MTMG SEO 拥有丰富的营销知识和经验,专业领域包括SEO 搜寻引擎优化、网路营销布局、品牌营销规划、数据分

析、 Google / FB 广告投放、Wordpress 和 Shopify 网页设计、社群代营运等全方位网路营销服务,致力于打造量身定制的营销策略,帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

与其他代理商不同,坚持以能够负担的量能为前提,专注于为每一位客户提供专业而细心的服务,并以成效计费,以取得实际咨询和成交为服务专案执行目标,确保客户获得的不仅仅是服务,更是成果。

MTMG SEO 的业务

MTMG SEO 的客户群涵盖多个产业,从 B2B 软体业到 B2C 消费电子品牌都有,每一次的合作都帮助客户提升品牌知名度和实际转化数,实现了业务增长和收益最大化的目标。

Morris 提到,很多来咨询的品牌主会把多种营销操作分散给多家营销代理商操作,虽然确实有好看的流量数字,但实际转化总是乏人问津,这是因为单点营销难以串联,无法利用既有流量做出更好的策略。因此,从网站规划、 SEO 优化到后期的口碑营销,都是 MTMG SEO 的服务内容,提供品牌主一条龙的营销服务,让每个营销渠道都能发挥最大效益。

MTMG SEO 如何制定 EDM 策略

MTMG SEO 会依照客户的业务或营销活动目标,初期耗费 1-2 周的时间为客户量身定制 EDM 发送策略,其中包含名单收集与分众、制作素材到销售漏斗设计,都是规划 EDM 策略时需要关注的项目。

而 EDM 的发送频率,则视客户产业性质不同而异,例如:电商客户每周发送 1-2 次给大量体会员,唤起消费欲望;而 B2B 客户则最快每两周只能发送1 次,且内容须精准且深入行业痛点。

图三:MTMG  EDM 营销活动的流程与方式

接触 EDM 营销的契机

EDM 对我们来说,最大的用途不是在开新客,而是在于让我们的老客户跟我们长长久久的合作。

从草创到壮大,MTMG SEO 团队累积服务超过 200 位客户,并持续透过 EDM 和这些服务过的客户沟通联络。依照客户产业别分类,定期提供个别产业最新数据趋势和隐藏痛点,服务过的客户得到不只是「佳节愉快」的招呼,这个 EDM 维系旧客的秘诀让 MTMG SEO 的回头客源源不绝,也让 MTMG SEO 相信 EDM 也能为客户带来漂亮的业绩数字。

为什么选择 EDM 营销

MTMG SEO 的营销专长横跨多个渠道,但仍然推崇 EDM 作为必备的营销工具,原因有三:

  1. 够精准,能够将营销内容直达受众的收件箱,不需要担忧触及率。
  2. 素材限制少,不受广告版位或尺寸限制,也更能凸显品牌风格印象。
  3. 销售漏斗导入,能够渐进式引导推进销售流程,步步让受众心动行动。

Morris 强调销售漏斗是 EDM 营销的关键之一,没有销售漏斗的 EDM 如同传统广发传单一般,无法进一步分析销售问题并解决。

图四: MTMG 在 BME 发送的 EDM 截图

选择满客邮件的理由

MTMG SEO 特别欣赏满客邮件的深度功能设计。不仅提供易于使用的邮件模板,加速 HTML 邮件的制作流程,还提供自动化的营销活动模组,帮助用户无痛建立一系列新客欢迎邮件、放弃购物车、售后服务问卷调查等销售漏斗,使得 MTMG SEO 能够针对不同客户群设计更加贴心的邮件营销活动,达到更好的客户体验和销售转换。除此之外,快速的中文客服,也是 MTMG SEO 选择满客邮件的关键之一。

增进工作效率的实用功能推荐

MTMG SEO 特别推荐 3 个提升整体营销效率的功能:

  • 拖曳式编辑器:类似 WordPress 中设计网站版型的 Elementor 插件, 满客邮件提供的拖曳式邮件编辑器对没有美工人才的企业来说,不写 code 也能做好一封HTML 邮件,而对有专业团队的企业来说,能够加速工作效益。
  • 营销规划流程图:如同 Morris 不断强调的,有销售漏斗元素的 EDM 最有效,利用满客邮件营销流程图功能内建的流程范本,能够帮助用户快速打造销售漏斗,引导会员成交。
  • 智慧内容:使用生成式 AI 技术,取代 ChatGPT 生成邮件文案内容 ,是灵感枯竭或人手不足的小编的救星,大大加速内容制作的速度。

图五:三个实用功能示意图和简述

EDM 是业务持续增长的必选题

EDM营销好不好用的关键在于营销漏斗和分众精细程度

Morris 他指出,那些未能见到 EDM 成效的案例往往忽略了「精准的分众策略」和「周到的销售漏斗设计」这两个关键因素,采取了过于笼统的「大海捞针」方法,未能对目标受众进行有效定位和沟通。相反,透过细致的客户分析和个性化沟通,EDM 能够实现惊人的转换率。

50%+ 业绩来自 EDM !千万群众集资让 ROAs 爆表的秘密

MTMG SEO 的策略精妙地从 SEO 开始,助新创品牌在有限的预算下以小博大,建立起强大的线上知名度,实现高效的流量增长。随着这股稳定的流量基础,MTMG SEO 进一步指导客户在群众集资平台发起集资活动。

2023 年,MTMG SEO 协助倍加能在集资第三个月超过 100 万美金的金额,打破当时该集资平台上最高的销售成绩纪录,最终得到 15,785 人赞助 NTD$ 42,103,562 的佳绩,远远超越当初设定的目标。

MTMG SEO 建议品牌在集资开跑前,先大幅度使用数位广告,透过表单或问卷收集对集资产品有兴趣的名单,再针对收集到的名单做分类分析和排序,例如:学生/ KOL /商务人士……等不同族群。集资活动正式开始后,使用不同的营销切角文案素材,透过 EDM 多次发送给这些有细分特征的名单。

最后总结统计, EDM 成功让 70% 名单的人买单,并贡献了一半以上的集资金额。

图六:EDM 截图

图七:集资营销操作说明

用一句话评价满客邮件

最后,我们请 Morris 用一句话形容满客邮件:

我相信「成功的秘诀就是将你的工作放在最好的地方,然后加倍努力」,满客邮件就是那个最好的地方,且 EDM 是取得成功的关键之一,而不仅仅只是一个选择。

好文推荐给您
作为电商企业主或运营人员,随时都会面临增加业绩的挑战,也一定会积极寻求各方渠道,将销售卖点准确无误传递给潜在客户。相对社群媒体渠道无法精准传递资讯给用