邮件营销实战案例:如何在短时间内提升订阅者数量

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作为数字营销人员,在百忙之中抽空检查手上的 Email 名单,惊讶的发现订阅用户数量已从停滞不前,到现在 Email 源源不断汇入自己的名单群组,沮丧感完全消失,投身忙碌于经营名单。如何在短时间内像这般快速增加 Email 名单?今天就来弄清楚如何吸引更多电子邮件订阅用户,扩大邮件名单,消除 Email 停滞状态!

退出意图弹出窗口挽留访客(exit-intent popup)

如果您经常在电商平台网购,遇到这样的场景:看到喜欢的商品,先加购到购物车,心想着之后再结账,但逛着逛着,忘记购买了,正要退出平台,这时,网页弹出窗口,就像伸出友好的手,并招手说「嘿,您忘记给购物车结账了,快把心爱的东西带回家吧!」最后满心欢喜结账下完单。

以上场景就是透过退出意图弹出窗口来挽留要离开网页的访客,这是常见的技术方式,特别是在电商平台中,有助于挽回舍弃购物车的用户。网站通过跟踪访问者的光标来运行,当访客浏览完毕想要退出网页,移动光标至顶部关闭或切换网页选项卡时,就会触发弹出窗口,吸引访客的注意力,在此,弹出窗口展示有利的资讯,且与网站内容相关,好比有吸引力的磁铁以此留住访客的信箱。

范例:多种资讯方式留住访客

弹出窗口展示的资讯往往是有足够的吸引力,通常内容有:包邮、折扣、小测试、礼物卡、技巧手册、免费试用、网络研讨会、免费课程、电子书、报告、调查报告等等…如下图中的范例California Olive Ranch 折扣弹出窗口,VENUS ET FLEUR 包邮到家吸引资讯,OptinMonster 电子书下载、YouTube 的 SEO 工具书、Henneke Duistermaat 免费课程、Lilach Bulloch 免费模板…

CTA 按钮的神奇魔力

网站设计者在加入订阅表单时,通常需要考量的是从访客的角度出发,需要产生点击的地方,往往是显眼的地方,让访客能够轻松找到他们应该点击的位置。 电子邮件中难免会加入 CTA 按钮。通常按钮选择什么颜色呢?CTA 使用的颜色没有特定的高转换率颜色。在选取 CTA 按钮的颜色时,需要遵循的原则是按钮颜色要具有高对比度,也要与品牌特色一致。

CTA 按钮重要的是颜色和位置,按钮的文字也更重要,所以,不要忽视 CTA 按钮文字的选取。文字撰写提供价值和相关性,一定不要夸大其词,保持简单,但不要无聊,建议使用第一人称,加入个性化的简单文字,阅读的人会自动代入自我的角色,吸引他们订阅。

范例:OptinMonster、US Student Loan Center 这两组订阅表格的 CTA 颜色选取,在背景颜色衬托下突出显示,文字也是简短,采用第一人称,从阅读的人角度出发。

涵盖及时的话题

及时留意所处的行业最新新闻,关注最新趋势。一旦得到最新的资讯,透过电子邮件更新行业动态新闻,如此一来,这正合收件人的兴趣,增加收件人的黏着程度。此外,增加转寄提示,或者按钮,提醒他们转寄邮件给身边的人,以此增加订阅用户量。

范例:InfoQ 及时持续推送 ChatGPT 火热话题

时下火热话题关于 ChatGPT,各大科技主号当然紧抓第一手资讯。InfoQ 科技资讯及时和追踪 ChatGPT 主题的内容,让订阅者随时接收到相关的资讯,以及动态变化。

妙用订阅表单

订阅表单是常见的收集访客、潜在用户信箱的绝佳工具。别具一格的订阅表单妙用,有策略地在网站上放置信箱表单,像是侧边栏、博客文章结尾处、产品页面、博客内容上等,一个简单的表单也可以有不同的花样!

范例:Quandoo 必胜旋转抽奖转盘直接增加 20% 用户

Quandoo 是一款线上餐厅预订平台,作为食客和餐厅连接者,推出限时预订活动,设计桌机和移动设备版画面,访客预订之后,进入旋转抽奖的页面,奖项不设失败项目,只有不同等级的积分奖项,极大吸引用户参加,访客中奖后可留下信箱,领取奖励,在本次活动直接增加了20%的订阅用户。

邮件营销人员曾经历过类似的情况,紧盯名单列表状况,静待订阅者到来,甚至等待很长时间,名单才稍微增长。现在,变成主动出击为时不晚,尝试使用不同做法,开拓名单,与收件人获得更加直接的联系:

1.退出意图弹出窗口挽留访客。
2.CTA 按钮文字+颜色组合+第一人称用语。
3.推送热门话题。
4.多样式订阅表单。

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在这个数字化时代,电子邮件是一种强大而有效的推广业务的方式之一,如果您正处于瓶颈期,为邮件绩效、设计排版而烦恼,那么您需要阅读本篇文章。为了帮助大家能