圣诞大促绝佳好法,让你的邮件成功“出圈”

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年底大促商机涌现,各类购物节频出,每年节日活动的影响力只增不减。当万圣节、感恩节的促销活动热闹展开时,这都在发出隐藏的讯号「圣诞节活动大促还远吗?」。确实,圣诞大促的倒计时大幕将悄悄拉开,商家们已准备火力全开,备战圣诞大促了。如今,消费者与商家的消费关系已经转型,商家的邮件营销策略如何调整升级?那么,今年的圣诞节营销活动,Benchmark 给你专定了超实用的圣诞邮件营销指南,让你的圣诞邮件成功「出圈」!

点燃圣诞气氛

当大部分人都在忙碌,尚未察觉年底将至。圣诞节宛如沉睡的狮子,需要你的一封有圣诞元素的电子邮件,来助力点燃唤醒节日的气氛,活跃用户的消费行为!制作一封加入圣诞元素的电子邮件,提醒用户节日即将到来,给以客户足够的参与感,吸引他们参与进来这个节日中。

PS.常见体现圣诞气氛的视觉元素有:圣诞树,圣诞蜡烛,麋鹿,雪花贴,彩灯,蝴蝶结,槲寄生,长袜等等。营造出来的圣诞节气氛是温馨与浪漫的,充满爱意。邮件的图片产品可搭配这些圣诞元素,渲染圣诞节日氛围。

案例:Inboxarmy

Inboxarmy 邮件营销平台这份简洁的圣诞节邮件,旨在告诉并带动用户圣诞大促正式开启啦,特别是那句「It’s Time To Turn On The Lights!」,是在呼吁一起欢度圣诞,订阅用户也会忍不住互动!

借用热点刺激消费

不想要让你的圣诞邮件很无趣?如何让订阅用户出手,拍板决定购买,需要你在电子邮件上花费一番功夫。可借用时下的热点事件,撰写圣诞文案营销内容,在邮件里面巧妙融合热点事件到你的产品,博取订阅用户的眼球,从而刺激用户想要购买的欲望。

PS.热点事件可以选取一些有趣、或者有重大意义的事件,能够引起大家共鸣的话题,而且和圣诞节锲合度高的事件。

案例:Starbucks 

Starbucks(星巴克)针对 World AIDS Day 纪念日,不仅捐赠相关的款项给基金会,同时在圣诞节期间,回馈用户,用户使用 Uber Eats 平台外送咖啡可享受免配送费。

附赠贴心购物清单

购买节假日礼物也是一门学问,特别是重大的节日-圣诞节。对于不擅长购买礼物,或者讲究搭配的客群来说,能够附赠一些购物清单,譬如岁末精选清单,或是圣诞「懒人包」或者是「节日救星」,提供他们稳妥的购物思路,并且附上搭配建议和技巧,一举两得!

案例:Uncommon Goods

Uncommon Goods 网购平台在节假日来临之前,较早上架节日商品。这封圣诞节购物清单列表,供订阅用户参考,非常实用!

场景化产品体现价值

很多商家在制作圣诞大促的电子邮件,采用静态的方式传达节日祝福,或者直接展示大促的商品,甚至是使用抽象化的静态表达方式。除了静态效果场景,你还可以尝试动图效果场景,融入到你的圣诞邮件中,客户看到充满圣诞气氛的场景,会不自觉带入,引发购买的想法。

案例:Taco Bell

Taco Bell (塔可钟)设计了一个场景游戏,与朋友约定见面,但是见面之前,需要通关游戏参与动态活动中,找到最终路线,抵达见面地点 Taco Bell。

策划优惠活动

趁着年末狂欢的节日气氛,大家买买买热情高涨,当然也包括“薅羊毛”的想法!商家可借此作为回馈顾客的机会,或者借机推出新产品,增加销量。譬如有些品牌商家会推出圣诞季限定商品,告知顾客限定品限时回归!此外,商家亦可提供顾客独家优惠(优惠券,优惠码、包邮、送运费险等)。

案例:Straightforward

Straightforward 推送 Lazada(来赞达)旗舰店的相关产品,在圣诞节期间大促打折扣,并且消费满一定额度,即可赠送免费的礼品来吸引顾客购买。

圣诞邮件发送注意事项

1.斟酌圣诞主旨

好的圣诞邮件主旨,是收件人开启圣诞邮件的敲门砖。谨记圣诞邮件主旨撰写基调是温馨、喜庆、浪漫的,结合你的深厚文案功底,借助产品的灵感,一条吸睛的邮件主旨便由然而然诞生了!如果你没有头绪,下方 Benchmark 珍藏版的通用型主旨案例希望能助你迸发新的灵感。

主旨案例可以加入自身的品牌名,公司,或者产品名,定制个性化主旨。

节前

节后

2.把控发送数量

年末大促,不仅是活动火爆,进入收件箱的邮件同样火爆!突然邮件大量增加邮件发送数量,或者频繁寄送邮件,这样容易引起退件,甚至被当成滥发垃圾邮件,因此,建议发送的邮件数量最好不要超过平时发送的3倍。

3.规划发送时间

什么时候展开圣诞邮件营销活动?整个营销活动时间规划取决于你的行业以及产品的周期奥。譬如有些商家的产品周期是1-2周,圣诞节活动可在圣诞节前3周开始举办活动。若你熟知自动化的营销方式,可采用自动化支援精准营销,从活动开始那一刻,到活动售后结束为止。

双赢的局面

圣诞节日是清算这一年的年末狂欢,宛如一个欢送仪式,用户的消费欲望到达了峰值。针对忙碌,无暇顾及筹备节日礼物的商业人士,或是社恐人士,邮件营销推广方式对他们来说是一大福音,在这次狂欢中买和“薅”的开心,产品服务用的舒心,同时商家也达成了成功有效的邮件营销活动目的,变成双赢的局面。

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