所有营销途径总会引导至某处,通常这个某处即是登陆页 。因此,优化登陆页是做好集客式行销不可或缺的步骤。登陆页最有可能将访客转为潜在客户。从各个层面来看,登陆页就是买家旅程的起点。

登陆页令人获益匪浅,前提是它们得要执行得当。其中奥妙包括:访客有谁?从哪里来?到达登陆页之后做了什么?这些资讯对于建立人物志以及精准客制化营销极为关键,甚至协助您限缩访客身份,精简至对您的产品或服务最感兴趣的访客范围。

为了让登陆页成功着陆,您需要确保核心要件已经备妥。务必熟稔以下 5 大要素,方可成功建立登陆页

1. 页首

潜在客户进入您的登陆页那一刻,他们首先自问:我为什么点进这个网页?您必须当下立即传达价值及目的,意思是您的页首务必清晰明了。

请将登陆页页首看作部落格的文章标题。页首应当清晰、简洁有力,引导访客理解登陆页的内容。页首一开始放的图片可以更进一步建立品牌识别。为了维持一致调性,整个登陆页的操作指南或是封闭的资源务必使用相同外观及质感。

2. 内文

内文亦需维持简洁有力。登陆页的内文应该以描述为主、言简意赅,并应与最初吸引访客的广告内文有紧密关联。

如果您的著陆页属于获取操作指南的「入口」,请在正文介绍该指南可以解决哪些问题。接着,条列指南将涵盖哪些特定主题。这样有助于进一步引导访客了解价值所在。登陆页的内文与其他营销文案一样,「透明」及「真实」两大特性始终吃香。

3. 订阅表格

登陆页的订阅表格相当重要。封闭的资源之所以不让每个人都看到的原因如下:为了增加潜在客户。若您免费提供资讯,却不要求客户拿联络资讯来交换,您将错过扩展邮件名单的大好机会。

一旦拿到访客资讯,便可开始发送客制化内容。究竟访客在订阅表格中需要提供哪些资讯,一切取决于您的需求为何,不过至少要有完整姓名、电子邮件地址。还要记得提供访客自愿接收您的电子报的管道。您可要求访客填写其他资讯,例如:行销预算(或愿意花多少钱购买您所提供的服务)、职称、公司名、公司规模以及访客所在地区。所有这些资讯皆可帮助您更精准区隔邮件名单,并以更好用的内容吸引潜在客户。

4. 《一般资料保护规定》(GDPR)同意声明

其实 GDPR 同意声明不一定要马上在登陆页秀出来,不过您的确需要在登陆页所附的使用政策中放上符合GDPR规范的订阅表格。

GDPR 全名为 General Data Protection Regulation,是以保护消费者个资为目的,由欧洲委员会制定的法律。即使您的公司不在欧盟境内营业,您也可能有来自欧盟的访客,因此,请放上 GDPR 同意声明。声明内容应包括一小段文字,让您的潜在客户知道您将如何处理他们的个资。

5.某种「感谢」形式

请务必向访客致意,感谢他们对您的公司以及登陆页的内容感兴趣。您可以在潜在客户填完订阅表单后,将他们自动导至感谢页面,或是简单发送「致谢」邮件,附上他们用订阅电子报可以得到的资源。不管您采用哪种方式,致上谢意绝对是明智之举,无论是感谢潜在客户填写订阅表格,或是感谢他们愿意与您的品牌互动。

当您在登陆页投注精力时,终将获得更满意、更符合资格的潜在客户,好处显而易见。请花点时间优化您的登陆页,若它们的成效不如预期,请重新思量本文所提 5 大核心要件,看看是否需要微调。